最美华浔人
在统一思想的前提下，华浔人不断学习和弘扬“运杰精神”——求知、谦逊、博爱、奋斗，树立典范，标榜先进，为此我们特别推出了“最美华浔人”专题采访，让饰界看到每一位敬业爱岗、拼搏奋斗的标兵力量，让他们的光辉，照亮我们前行的道路。
本期最美华浔人——
2021年华浔全国大联动联动之星
华浔缙云公司出纳成思思
在第四届全国大联动中，涌现出了不少闪耀的“新星”，他们以充满热情与斗志的工作态度，为推动华浔价值的传播奉献了自己的力量。当全员营销成为华浔企业常态时，作为一名95后的出纳，缙云公司的成思思（工作别名：成西西）的表现尤为突出。
当大联动落下帷幕时，数据显示，华浔全国财务人员总带单量36单，其中成西西成功带单10单，取得了浙江片区带单第三名的成绩。“星光不问赶路人，时光不负有心人”，将这句话作为引领自己前行的成西西，究竟是如何做到的呢？
▶（全文共2115字，阅读大约需要5分钟。）
从小听到大的华浔
因家人在华浔工作，成西西从小就在耳濡目染下，对华浔有了初步的了解，由于对财务管理感兴趣，成西西在高考后便报读了财务专业。2018年大学毕业后，在华浔温岭公司经理叶征虎的引荐下，成西西怀揣着实现人生目标的决心，加入了华浔这个大家庭。
图片▲左一 成西西
趁年轻，多尝试，多学习
作为一名初入职场的95后出纳，成西西对自身能力有着清晰的认知。她认为，趁年轻应该多学习，参与带单能够帮助自己拓展圈子、提升业务能力，快速融入公司文化，多角度、多维度地了解公司其他业务的运作，对自己的成长有很大的帮助。
问起成西西对此次成绩有何感想时，她说，真的特别感谢夏总（缙云公司经理夏建兵）对我工作的支持及培养，夏总是个非常能吃苦、实干型的领导，他的为人处世深深影响了我，也十分感谢总部给予的平台，让我在做好本职工作的基础上还能发挥自己的价值。
带单要注意做到“四个心”
大联动结束后，成西西总结了自己的一些带单经验，她认为，带单过程中要注意做到“四个心”。一是真心，要让客户切实感受到我们是站在他们的角度想他们所想，是真心为他们的利益着想。二是细心，在联系每一个新客户前，我都会研究好客户家的方案，了解每个装修材料、工艺流程等，这样跟客户沟通的时候更专业，邀约进店率更高。三是贴心，客户进店前我会跟设计师沟通好客户的需求情况，谈单、参观工地的时候会全程陪同，做好后勤工作。四是衷心，为客户着想，也为公司着想，维护好公司的形象，为客户提供良好的服务。
专业度和亲和力，让我跟客户沟通更有效
“怎么跟客户沟通更有效呢？”，成西西回答，首先最重要的是专业度，对客户家户型的了解、小区情况的了解、对公司材料工艺的了解，这样的沟通更有信服力。第二是亲和力，对客户会比较热情，像朋友一样去相处。因为自己平时比较喜欢健身旅游玩玩游戏，跟客户有比较多的共同话题。比如跟客户互动一下游戏，我们的距离就拉近了很多。我也特别喜欢小朋友，如果客户带宝宝来公司的话，我都会带着宝宝玩耍。这样客户可以专注了解装修，宝宝也不会太无聊。一般宝宝也会比较喜欢我，经常有客户跟我说，宝宝在家说要去找西西姐姐玩呢。
带单中遇到的困难
因为缙云是一个五线的小县城，所以客户在选择的过程中，往往是价格第一、品质第二。华浔的定位一直以来是中高端品牌，价格战是打不过的。那么这个时候“性价比”，就尤为重要了。谈单过程中我们会跟设计师配合，突出公司的优势，比如材料、工艺、设计理念、售后服务等，让客户知道“贵”在哪里，她的钱是花在哪里、花得是物有所值的。
“被放鸽子”20次后
聊起印象比较深刻的客户，成西西回忆起一位期房的客户。因为在交房之前，我们都会提前做营销，那时候客户答应来看装修，后面因为妻子生产以及工作太忙，差不多放了我20次鸽子，这些都是可以理解的。等到客户交房的时候，我又联系了他，那时候是我们第一次碰面。当时我和工程团队全程陪他一起去验房，客户见到我时说还挺尴尬的，说不好意思放了我这么多次鸽子。第二天他进店就签了，这件事更让我觉得坚持十分重要。
感动的事
记得今年大年初一，我一早醒来做的第一件事，就是给我微信上所有的客户逐一发送最真挚的新年祝福，“张总...”、“李总....”、“王总...”，当敲完所有字，发送完最后一条祝福信息时，已经过去了几个小时。当时我妈妈叫我出来吃午饭时，我的手已经很酸了，但我内心充满了感动。那时候也有很多客户积极地回应了我，念念不忘，必有回响，真好！
未来的目标
2021年至今（9月底），我的个人业绩是半包400万元的产值，今年再努努力争取做到500万。
对于未来的目标，因为毕业后的第一份工作就在华浔，我对华浔有着很深的感情，所以想多学习一些设计知识、管理理念，充实自己，努力迈向管理层，在华浔这个平台创造更大的价值！
她是一个上进心比较足的人。
——缙云公司经理夏建兵评价
2021 感动饰界
华浔品味装饰作为饰界的标杆企业
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